使っているのを見たら欲しくなった

湘南通商の営業の愛知です。

先日、お客様から杭ナビの中古の見積依頼を受けました。

見積りを送って翌日には「買うから最速でいつ納品できる？」

とありがたいお返事が来ました。

お取り寄せの商品もあったので２日後には納品出来ますと回答。

本日お客様の現場に訪問して接続設定と動作確認をしました。

無事に接続が出来て動作も問題なく納品完了です。

 

お客様に購入のきっかけは何か伺ったら

光波なら７０点の位置出しするのに１日がかりでも終わるかわからないけど

下請けの若い従業員が光波の使い方など知らなさそうなのに

一人でサクサク位置出しして７０点ほどを

半日くらいで終わらせている様子を見て

『これは買いだな！！』と思ったようです。

どれほど商品の価値を説明しようが伝わる情報が少なく

実際に目で見て凄いと思っていただかないと響かないんだなぁ

そう考えるとデモって重要な事なんだと再認識させられました。